İhracat Sunumlarında Prezi ve Sunum Yaptırma: Pazar Giriş Yol Haritası

İhracata hazırlanan bir şirket için “pazar giriş stratejisi”, yalnızca bir rapor ya da finansal plan değildir; zamanı, riski ve kaynağı doğru yere yönlendiren karar mimarisidir. Bu mimarinin en görünür yüzü ise sunumlardır: yönetim kurulunu ikna eden, distribütörleri bağlayan, fuar standında yabancı alıcıyı 6 dakikada “evet”e yaklaştıran, devlet desteklerini harekete geçiren, bankayı risk–getiri dengesine inandıran anlatı sistemleri… Prezi, yakınlaştırma–uzaklaştırma–pan hareketlerinin sunduğu mekânsal hikâye gücüyle pazar giriş sunumlarını bütün–parça–bütün ritminde sahnelemenize izin verir: Makro kanvasta “Hedef Ülke Haritası”, mikro sahnelerde “Talep Sinyalleri”, “Düzenleyici Uyum”, “Kanal Stratejisi”, “Fiyatlandırma ve Birim Ekonomi”, “Risk–Azaltım” ve tek cümlelik CTA (Çağrı–Eylem).

1) Paydaş haritalaması: Kime neyi, hangi kanıtla söyleyeceğiz?

İhracat yolculuğunda farklı paydaşlar farklı “evet”ler ister:

• Yönetim Kurulu/CEO: Birim ekonomi, zaman çizelgesi, risk–azaltım; “Neden şimdi?”

• Finans/Bankacı: İşletme sermayesi döngüsü, kur riski, teminat yapısı, vade.

• Dağıtıcı/Distribütör: Ürün–pazar uyumu, bölge koruması, marj, pazarlama desteği.

• Kurumsal Müşteri/Alıcı: Çözüm faydası, toplam sahip olma maliyeti, hizmet sonrası.

• Kamu/Destek Kurumları: Yerelleşme, istihdam etkisi, sürdürülebilirlik–uyum.

Prezi uygulaması: Kanvasın merkezinde “Pazar Giriş Ana Cümlesi”. Etrafına paydaş adaları açın. Her adada üç sahne yeter: “Beni neden ilgilendirir?”, “Hangi kanıtı görürüm?”, “Şimdi ne yapmalıyım (CTA)?”. Böylece aynı strateji, farklı dilde kayıpsız aktarılır.

2) Pazar seçiminde öncelik matrisi: “İlk 3 ülke”yi görünür kılmak

Her ülkeye aynı anda girmek teminatlı başarısızlık üretir. Ölçütler seti oluşturun: toplam adreslenebilir pazar (TAM), büyüme hızı, giriş bariyerleri (lisans–sertifika–tarife dışı engel), lojistik maliyet, rekabet yoğunluğu, satın alma gücü, kültürel–dil yakınlığı, satış döngüsü uzunluğu, satış sonrası yük.
Prezi sahnesi: “Öncelik Rotası”. Makro haritada 5–7 ülke işaretlenir; yakın planda ilk 3 ülkenin tek cümlelik gerekçesi (“X: ithalat bağımlılığı yüksek, hızlı kazanım”; “Y: kanal doygun ama premium niş açık”). Rakamı tek sayı ile verin; detay alt sahnede.

3) TALİP çerçevesi: Talep–Altyapı–Lisans–İşbirliği–Pazarlama

Pazar girişini beş soruda yürütün:

• Talep: Müşteri segmentlerinin acil problemi ve ödeme isteği.

• Altyapı: Lojistik–depo–servis ağı–dijital satış kanalı.

• Lisans/Uyum: Sertifikalar, etiket/ambalaj, veri–gizlilik, standartlar.

• İşbirliği: Distribütör, bayi, entegratör, yerel temsilci.

• Pazarlama: Mesaj–kanal–bütçe–saha etkinliği–fuar.

Prezi: TALİP haritasını merkezde tutun; her bileşen için tek cümle sonuç, alt sahnede kanıt.

4) Segmentasyon ve persona: “Kimin acısını çözüyoruz?”

Aynı ülkede farklı segmentlerin farklı itirazları olur.

• Perakende (B2B): Raf–karlılık, satış rotasyonu, promosyon desteği.

• Endüstriyel (B2B): Teknik şartname uyumu, bakım–yedek parça, TCO.

• Son Kullanıcı (B2C): Marka vaadi, paket–boyut, iade kolaylığı.

Prezi persona adaları: Her persona için “Sorun → Çözüm → Kanıt → CTA”. Sorular geldiğinde doğrudan ilgili adaya yakınlaşarak kanıtla konuşun.

5) Ürün–pazar uyumu sinyalleri: “PMF”yi sahneye koymak

Pilot satışlar, tekrarlı sipariş, ürün–özellik geri bildirimi, NPS, ortalama ilk değer anına erişim süresi (time-to-value).
Prezi “Yaşayan Metrikler” sahnesi: Trend çizgisi yerine tek cümlelik başlık: “Tekrarlı sipariş oranı %X”. Alt sahnede metot/varsayım notu; şeffaflık güven doğurur.

6) Dağıtım kanalı mimarisi: Doğrudan mı, dolaylı mı, hibrit mi?

• Doğrudan (Direct): Kontrol yüksek, sabit maliyet de yüksek.

• Distribütör/Bayi: Hızlı yayılım, marj paylaşımı, bağımlılık riski.

• Hibrit: Ana hesaplar doğrudan, uzun kuyruk distribütörle.

Prezi kanal adası: Her seçenek için tek cümle “ne kazanır/ne kaybeder”. Sonunda seçilen model ve gerekçesi tek cümlede yazsın. Dağıtıcıyla masaya oturduğunuzda, bu sahne müzakereyi veriyle çerçeveler.

7) Fiyatlandırma ve birim ekonomi: Şeffaf varsayım, tek sayı

• Birim katkı marjı (ürün başına).

• Satış–pazarlama maliyeti (ülke bazlı).

• Lojistik–gümrük–iade payı.

• Kanal marjı ve promosyon bütçesi.

Prezi ROI sahnesi: Başlık tek sayı (“Birime net katkı: X”), alt sahnede varsayım notları ve hassasiyet bandı (“±%10 talep, ±%5 kur”). CFO’nun en sevdiği şey: açık hesap.

8) Yerelleştirme: Etiket, ambalaj, belge, kültür

• Ürün adı/vaadi kültürel çağrışım yapıyor mu?

• Ambalaj–etiket mevzuat uyumu (içerik, dil, ölçü birimi).

• Kullanım kılavuzu–garanti–iade koşulları yerel beklentiye uygun mu?

• Destek kanalı (dil–zaman dilimi–SLA) tanımlı mı?

Prezi yerelleştirme adası: Tek cümlelik kontrol listesi; örnek “önce–sonra” paket görseli; alt sahnede uyum referansları.

9) Hizmet sonrası ve SLA: Satış sonrası tekrarlı satışın sigortası

Yurtdışı pazarda itibar, hizmet sonrası ile kurulur:

• SLA: Yanıt ve çözüm süreleri, parça stoğu, yetkili servis ağı.

• Dijital destek: Portal, canlı chat, self-servis bilgi tabanı.

• Garanti–iade: Koşulların netliği ve lojistik geri akış.

Prezi sahnesi: “Hizmet Sonrası Sözümüz” tek cümle; alt sahnede SLA tablolaştırmadan metinsel netlik (tabloya gerek yok).

10) Lojistik–tedarik planı: Raf/hat boşluğu yaşanmadan

• Incoterms seçimi (EXW, FOB, CIF vb. – sahnede yalnız seçilen terim ve gerekçesi).

• Depolama (ülke içi/serbest bölge).

• Tahminleme–stok eşiği (mevsimsel ürünlerde özellikle).

• Teslim süresi hedefi ve yedek güzergâh.

Prezi lojistik adası: “30–90–180 gün” yoluyla kapasite artışı. Risk kartlarının karşısında tek cümle azaltım (ikincil taşıyıcı, güvence stoku).

11) Düzenleyici uyum ve sertifikasyon: İddiayı lisansla desteklemek

• Zorunlu sertifikalar (ülke ve sektöre göre).

• Gizlilik–veri (e-ticaret/IoT/SaaS için).

• Sürdürülebilirlik/etik beyanları (varsa doğrulama).

Prezi uyum adası: “Uygunluk yol haritası” (başvuru–test–onay–etiket). Her adım tek cümle; beklenen tarih ve sorumlu.

12) Marka anlatısı: “Yabancı pazarda biz neyiz?”

Yurt içinde güçlü olan mesaj, dış pazarda boş ya da yanlış düşebilir.

• Değer önerisi tek cümle: “X segmenti için Y faydası—Z farklılaştırıcı.”

• Sosyal ispat: Yerli–yabancı referans, vaka kırpımı.

• İtibar–hikâye: Kurucunun niyeti/ustalığı, coğrafi aidiyet (özentisiz).

Prezi marka adası: Başlık “sonuç cümlesi”; alt sahnede tek alıntı ve tek sayı. PR kokusundan kaçının.

13) Fuar–B2B randevu akışı: 6 dakikalık “kısa rota”

• Kanca (30 sn): Sorun–değer tek cümle.

• Demo/katalog (3–4 dk): Üç kesit/ürün; her kesitte tek kazanım.

• ROI/Marj (1 dk): Tek sayı + varsayım notu.

• CTA (30 sn): “Bugün örnek seti gönderelim / 30 gün pilot.”

Prezi kısa rota yolu: Stand kalabalığında hız–netlik–boşluk. Yedek sessiz sürüm (internet yoksa).

14) Kanal/Distribütör sunumu: Marj–koruma–co-marketing

Distribütör, paylaşılan değerin netliğini arar:

• Bölge koruması/çıkar çatışması ilkeleri.

• Marj–bonus–hedef yapısı (metinle, sade).

• Co-marketing desteği (fuara katılım, içerik ortaklığı, yerel ajans).

• Satış sonrası sorumluluk paylaşımı.

Prezi kanal sözleşmesi sahnesi: “Ne alır–ne verir” tek cümle; örnek “ilk 6 ay hedefe bağlı ekstra %X”.

15) Dijital pazarlama ve içerik yerelleştirmesi: “Lead” değil, nitelikli randevu

• Kanal karması: LinkedIn/B2B medya, niş forum/dernek bültenleri, yerel arama.

• İçerik: Ülkeye özel vaka içerikleri, mikro–video, yerel dilde whitepaper.

• Lead yönetimi: SLA, MQL→SQL eşiği, otomasyon.

Prezi “Pazarlama Makinesi” sahnesi: Zaman yolu: 0–30–60–90 gün; her durakta tek çıktı (örn. “yerel vaka #1 yayınlandı”).

16) Finansman–teşvik: Kaynağı stratejiye bağlamak

• Devlet destekleri (ihracat pazarlama, fuar, marka, belgelendirme).

• Banka/Fintech çözümleri (alacak sigortası, akreditif, faktoring).

• Kur riskine karşı basit çerçeve: hedef kur bandı, fiyat güncelleme sıklığı.

Prezi finans adası: “Kaynak–Kullanım–Etki” üçlüsü: her kalem için tek cümle; başlıkta toplam etkisi.

17) Hukuk ve sözleşme mimarisi: Basitlik, netlik, yürütülebilirlik

• Yetkili mahkeme/uygulanacak hukuk,

• Teslim–risk geçişi,

• Ödeme–teminat,

• Garanti–iade,

• Bölge koruması–rekabet,

• Fikri haklar–marka kullanımı.

Prezi sözleşme adası: Maddeleri tek tek okumak yerine “beş taş” yaklaşımı: en kritik 5 prensip tek cümle; alt sahnede örnekler.

18) Risk–azaltım: Teknik, tedarik, politik, itibar

• Teknik: Ürün hatası–geri çağırma planı, test protokolü.

• Tedarik: İkincil tedarikçi, güvence stoku.

• Politik–makro: Ülke riskleri, ambargo/uyum.

• İtibar: Sosyal medya krizi, hızlı düzeltme protokolü.

Prezi risk kartları: Her riskin karşısında tek önlem; dramatik kırmızı değil, nötr ciddi ton.

19) Operasyonel hazır olma: İnsan–Süreç–Teknoloji

• İnsan: Ülke diline hakim satış, destek, partner yöneticisi.

• Süreç: Sipariş–teslim–fatura–iade akışı; tek cümlelik SOP.

• Teknoloji: CRM–ERP–Destek/Portal entegrasyonu; raporlama.

Prezi “Hazırız” sahnesi: Checklist’inizi metinle sadece işaretleyin; ikon kalabalığından kaçının.

20) Sürdürülebilirlik ve etik: Pazar girişinde uzun ömürlü güven

• Tedarik zinciri şeffaflığı,

• Çalışma koşulları–uyum,

• Ambalaj–atık azaltma,

• Topluluk yatırımları (varsa).

Prezi etik adası: “Ne söz veriyoruz, nasıl ölçüyoruz?” tek cümle; alt sahnede tarih damgalı rapor referansı.

21) Ölçme–değerlendirme (OKR): Rotayı veriyle düzeltmek

• Hedef: İlk 90 günde X ülkesinde Y randevu, Z pilot; 180 günde tekrarlı sipariş.

• Ölçüt: Dönüşüm oranları, satış döngüsü süresi, NPS, birim katkı.

• Öğrenme döngüsü: Ay sonu “Ne öğrendik–ne değiştiriyoruz?” sahnesi.

Prezi OKR panosu: Başlık “sonuç cümlesi”: “90 günde 18 nitelikli randevu; pilot #2 başladı.”

22) Kriz senaryoları: Lojistik aksama, sertifika gecikmesi, fiyat şoku

Prezi acil rota: 5 sahnede kriz modu—“Ne oldu?”, “Neyi biliyoruz?”, “Geçici önlem”, “Müşteri bilgilendirme”, “Normalleşme takvimi”. Tarih–saat zorunlu. Güven, şeffaflıktan gelir.

23) Farklılaştırıcı ve hikâye: “Neden siz?”

• Mekanizma farkı: Teknoloji/Proses/Servis modeli.

• Kanıt: Vaka kırpımı, metrik, alıntı.

• Deneyim: Yerel co–marketing/servis ekosistemiyle birlikte sahneleme.

Prezi “Neden Biz?” sahnesi: Üç taş: bir mekanizma, bir kanıt, bir deneyim. Fazlası gürültü.

24) İletişim dili: Jargonun köprüsü ve köşe taş cümleleri

Teknik dili günlük dile çeviren köprü cümleler: “Bu sayı, rafınızda kaç gün azalan stok demek.” Her sahnede bir köşe taş cümle—izleyici toplantıdan çıktığında aklında kalan askı.

25) Çok dilli/erişilebilir sunum: Aynı hiyerarşi, eşit deneyim

TR/EN/AR/DE paralel sahneler; aynı tipografi ve vurgu. Sessiz sürüm (internetsiz fuar alanları için) ve altyazı. Erişilebilirlik, saygının hızlı görünen biçimi.

26) Zaman–ritim: 12–20–30 dk akış şablonları

• 12 dk (tesis turu/stand): Hedef ülke–3 kanıt–1 ROI–CTA.

• 20 dk (dağıtıcı): Segment–kanal–marj–SLA–CTA.

• 30 dk (yönetim/finans): Ülke portföyü–birim ekonomi–risk–teşvik–OKR–CTA.

Prezi süre etiketi: Her sahnede 40–60 sn; yoğun sahnelerden sonra nefes çerçevesi.

27) Prova ve “acil rota”: Zaman kısalırsa öz muhafaza

Dört tur prova (soğuk–hızlı–gerçek koşul–acil rota). Acil rota 5 sahnede: Amaç → Değer → Kanıt → ROI/IT/Uyum kısa → CTA. Önceden kaydedin.

28) CTA tasarımı: Karar kapısını netleştirmek

• Distribütör için: “Bayi sözleşmesi taslağını bugün gönderin—30 dakikalık fiyatlandırma oturumu planlayalım.”

• Kurumsal alıcı için: “30 gün pilotu başlatın—üretime dokunmadan gölge mod.”

• Yönetim/finans için: “İlk ülke için 6 aylık bütçeyi onaylayın—OKR ve aylık revizyon takvimi hazır.”

Prezi final: CTA tek cümle; altında engel azaltıcı mikro not (“Kredi kartı/ön ödeme gerekmez”, “Sertifika başvurusu 2 hafta içinde”).

---

Sonuç

İhracat pazarına giriş, hızlı zaferler ile uzun ömürlü altyapı arasında yürüyen bir dengedir. Bu dengeyi sahnede kurmanın yolu; strateji kadar, stratejinin anlatısıdır. Prezi, pazar giriş sunumunu bütün–parça–bütün ritminde yaşayan bir haritaya çevirir: Merkezde tek cümlelik pazar vaadi, çevrede TALİP bileşenleri (Talep–Altyapı–Lisans–İşbirliği–Pazarlama), kanal ve fiyatlandırma mimarisi, yerelleştirme ve hizmet sonrası, lojistik ve uyum, risk–azaltım ve ölçme–değerlendirme… Her sahnede başlık sonuç cümlesi, alt sahnede kanıt–varsayım–sorumlu–tarih düzeni; finalde engelleri azaltılmış tek cümlelik CTA.

Bir sonraki ihracat sunumunuzda:

1. İlk 3 ülkeyi açık ölçütlerle seçin; Prezi’de makro haritaya yerleştirin.

2. Persona adaları kurun; her biri için “Sorun–Çözüm–Kanıt–CTA” üçlemesini yürütün.

3. Kanal mimarisi ve birim ekonomi sahnelerinde tek sayı + varsayım notunu şeffaf verin.

4. Yerelleştirme–SLA–lojistik adalarını netleştirin; “acil rota”yı önceden kaydedin.

5. OKR panosu ile 30–90–180 gün hedeflerini yazın; ay sonunda “Ne öğrendik–ne değiştiriyoruz?” sahnesine geri dönün.

6. Finalde, paydaşa özel tek cümle CTA ve mikro güven notu ile kapatın.

Böyle kurulan bir Prezi sunumu, yalnızca “yabancı pazara açılıyoruz” demez; hangi ülkeye, kiminle, hangi kanıtla, hangi takvimde ve hangi risk–azaltımla açıldığınızı kanıtlar. Karar vericinin zihninde “güzel sunum” değil, yürünebilir yol kalır. Ve o yol, pazar kapısını açık tutar.

“Sizler için etkili sunumlar hazırlamanın ve sunma becerilerinizi geliştirmenin kolay ve pratik bir yolunu sunuyoruz. İş dünyasında, eğitim ortamlarında veya girişimcilik alanında başarılı sunumlar yapmanın önemini biliyoruz. Sunumlarınızın izleyicileri etkilemesi ve amacınıza ulaşması için ihtiyacınız olan her şeyi size sağlıyoruz. Geniş kütüphanemizdeki şablonlar ve rehberlerle, iş sunumlarınızı daha profesyonel hale getirebilir ve izleyicilerinizi etkileyebilirsiniz.”

“Eğitim sunumları için özel olarak tasarlanmış araçlarımız sayesinde, öğrencilerinizi daha etkili bir şekilde eğitebilirsiniz. Sınıf içi veya online eğitim ortamlarında, sunumlarınızın öğrencilerin ilgisini çekmesi ve öğrenme sürecine katkı sağlaması için gereken tüm kaynaklara sahip olabilirsiniz. Öğrenci geri bildirimleri ve etkileşim araçlarıyla, eğitim sunumlarınızı daha etkili bir hale getirebilir ve öğrencilerinizin başarısını artırabilirsiniz.”

“Girişimciler için sunumlar, iş fikirlerini ve projelerini yatırımcılara veya potansiyel iş ortaklarına etkili bir şekilde aktarmanın önemli bir parçasıdır. Projelerinizi ve girişimcilik vizyonunuzu en iyi şekilde temsil etmek için hazırlanmış şablonlarımız ve rehberlerimizle, girişimcilik sunumlarınızı güçlendirebilir ve yatırımcıların dikkatini çekebilirsiniz. Başarılı sunumlar yapmanın ve iş fikirlerinizi hayata geçirmenin ilk adımını bizimle atın.”