B2B satışta kazanılan anlaşmalar, genellikle “en çok özelliği olan ürün”e değil, müşteri bağlamına en iyi uyumlanmış çözüme gider. Satış sunumu, bu uyumun sahnesidir. “Şunu yapabiliyoruz” listesini akıtmak, dinleyicinin zihninde belirsizlik, […]
Atölye (workshop), bir “anlatı” değil; ortak üretim ve öğrenme deneyimidir. Bir konferans konuşması ilham verir; atölye ise davranış değiştirir. Davranış değişimi, yalnızca iyi içerikle değil, tasarlanmış etkileşim, ritim, kanıt, geri […]
Üniversite jürileri—bitirme projeleri, yüksek lisans seminerleri, doktora nitelik sınavları ya da tasarım stüdyoları—yalnızca bilgi aktarımı değil, kanıt–akıl yürütme–değer üçlüsünün sahnede sınandığı birer karar toplantısıdır. Jüriler, kısıtlı zamanda çok disiplinli bir […]
Bir sunumun kaderi çoğu zaman tek bir cümlede belirlenir: “Bu benim için ne değiştiriyor?” O cümleyi duymak isteyen izleyici tek bir kişi değildir; salonda, Zoom’da veya fuar standında aynı ürüne […]
Renk, sunumlarda yalnız “estetik seçim” değildir; dikkat ekonomisinin para birimidir. Prezi’nin mekânsal anlatımı—yakınlaştırma, uzaklaştırma ve pan—sayfa düzeninden bağımsız bir mekânsal hiyerarşi oluşturmanıza izin verirken, renk kontrastı bu hiyerarşeyi görünür ve […]
Eğitim seminerleri genelde tek seferlik, yoğun bilgi yüklemeleriyle anılır: Bir gün, birkaç saat ya da bir “uzun öğleden sonra”. Fakat öğrenmenin biyolojisi ve davranış bilimi bize başka bir ritim önerir: […]
Karmaşık kavramlar çoğu zaman yanlış metaforların kurbanıdır: Elektriği “borudan akan su”, ekonomiyi “pastanın dilimleri”, yapay zekâyı “sihirli kutu” gibi kolay ama eksik benzetmelerle anlatır, sonra da yanlış beklentiler ve kırılgan […]
