B2B satışta kazanılan anlaşmalar, genellikle “en çok özelliği olan ürün”e değil, müşteri bağlamına en iyi uyumlanmış çözüme gider. Satış sunumu, bu uyumun sahnesidir. “Şunu yapabiliyoruz” listesini akıtmak, dinleyicinin zihninde belirsizlik, […]
SaaS (Software as a Service) ürünlerinde büyümenin can damarı, deneme (trial) ile abonelik (subscription) arasındaki köprüdür. Bu köprü, yalnızca fiyat planları ve e-posta hatırlatmalarıyla değil; değer anına erişim süresi (time-to-value), […]
Minimal tasarım, “az”ın kutsanması değil; fazlalığın bilinçle elenmesidir. Bir Prezi sunumunu minimal estetikle kurmak, yalnız beyaz boşluklar ve birkaç ince çizgi kullanmak demek değildir; amaç–mesaj–kanıt üçlüsünü, izleyicinin zihninde en kısa […]
Marka sunumlarının kaderini belirleyen şey çoğu zaman logonun parlaklığı, görsellerin çekiciliği ya da animasyonların akıcılığı değildir; değer önerisinin (value proposition) hedef kitlenin zihnine net, ölçülebilir ve hatırlanabilir biçimde yerleşip yerleşmemesidir. […]
