B2B satışta kazanılan anlaşmalar, genellikle “en çok özelliği olan ürün”e değil, müşteri bağlamına en iyi uyumlanmış çözüme gider. Satış sunumu, bu uyumun sahnesidir. “Şunu yapabiliyoruz” listesini akıtmak, dinleyicinin zihninde belirsizlik, […]
İyi bir sunum, dinleyicinin zihninde yalnız bilgi bırakmaz; neden, nasıl ve şimdi ne yapacağız sorularına duyguyla bağlanmış net cevaplar yerleştirir. Bu yüzden en güçlü sunum iskeletlerinden biri; Aristoteles’ten Hollywood’a, ürün […]
Bir sunumun etkisi, yalnızca söylediğiniz şeylerden değil, gösterme biçiminizden doğar. Görsel tutarlılık ve grid sistemi, Prezi’nin mekânsal anlatım gücünü “gösterişli hareket” olmaktan çıkarıp okunur bir mantık düzenine dönüştürür. Tutarlılık; tipografi, […]
Bir sunumun kaderi çoğu zaman tek bir cümlede belirlenir: “Bu benim için ne değiştiriyor?” O cümleyi duymak isteyen izleyici tek bir kişi değildir; salonda, Zoom’da veya fuar standında aynı ürüne […]
Eğitim seminerleri genelde tek seferlik, yoğun bilgi yüklemeleriyle anılır: Bir gün, birkaç saat ya da bir “uzun öğleden sonra”. Fakat öğrenmenin biyolojisi ve davranış bilimi bize başka bir ritim önerir: […]
SaaS (Software as a Service) ürünlerinde büyümenin can damarı, deneme (trial) ile abonelik (subscription) arasındaki köprüdür. Bu köprü, yalnızca fiyat planları ve e-posta hatırlatmalarıyla değil; değer anına erişim süresi (time-to-value), […]
Karmaşık kavramlar çoğu zaman yanlış metaforların kurbanıdır: Elektriği “borudan akan su”, ekonomiyi “pastanın dilimleri”, yapay zekâyı “sihirli kutu” gibi kolay ama eksik benzetmelerle anlatır, sonra da yanlış beklentiler ve kırılgan […]
İhracata hazırlanan bir şirket için “pazar giriş stratejisi”, yalnızca bir rapor ya da finansal plan değildir; zamanı, riski ve kaynağı doğru yere yönlendiren karar mimarisidir. Bu mimarinin en görünür yüzü […]
Minimal tasarım, “az”ın kutsanması değil; fazlalığın bilinçle elenmesidir. Bir Prezi sunumunu minimal estetikle kurmak, yalnız beyaz boşluklar ve birkaç ince çizgi kullanmak demek değildir; amaç–mesaj–kanıt üçlüsünü, izleyicinin zihninde en kısa […]
Teknopark girişimlerinin kader anı çoğu zaman demo sahnesinde yazılır. Demo; yalnızca bir ürün gösterisi değildir, yatırımcıya, kurumsal müşteriye, hızlandırıcı kuruluna ve hatta işe almayı planladığınız ilk 10 mühendise “neden şimdi, […]
