B2B satışta kazanılan anlaşmalar, genellikle “en çok özelliği olan ürün”e değil, müşteri bağlamına en iyi uyumlanmış çözüme gider. Satış sunumu, bu uyumun sahnesidir. “Şunu yapabiliyoruz” listesini akıtmak, dinleyicinin zihninde belirsizlik, […]
İyi bir sunum, dinleyicinin zihninde yalnız bilgi bırakmaz; neden, nasıl ve şimdi ne yapacağız sorularına duyguyla bağlanmış net cevaplar yerleştirir. Bu yüzden en güçlü sunum iskeletlerinden biri; Aristoteles’ten Hollywood’a, ürün […]
Sunumda ikna, yalnız güçlü fikirlerden değil; kanıtın nasıl sahnelendiğinden doğar. Bir iddiayı dile getirirsiniz; ardından dinleyicinin zihninde üç soru belirir: Doğru mu? Kim söylüyor? Benim dünyamda çalışır mı? İşte bu […]
Sürdürülebilirlik raporları, yalnızca yıllık bir “performans bildirimi” değildir; şirketin niyeti, kapasitesi ve hesap verebilirliğini sahneleyen bir anlatıdır. Bu anlatının ikna gücü, rakamların çokluğuna değil, anlam mimarisine bağlıdır: Hangi hedefe, hangi […]
Teknopark girişimlerinin kader anı çoğu zaman demo sahnesinde yazılır. Demo; yalnızca bir ürün gösterisi değildir, yatırımcıya, kurumsal müşteriye, hızlandırıcı kuruluna ve hatta işe almayı planladığınız ilk 10 mühendise “neden şimdi, […]
Kamu kurumlarında karar; yalnızca “ne yapılmalı?” sorusunun cevabıyla değil, nasıl anlatıldığı ile şekillenir. Meclis komisyonları, belediye meclisleri, il genel kurulları, bakanlık birimleri, düzenleyici otoriteler ve yurttaşlar; aynı veriyi farklı beklenti, […]
