B2B satışta kazanılan anlaşmalar, genellikle “en çok özelliği olan ürün”e değil, müşteri bağlamına en iyi uyumlanmış çözüme gider. Satış sunumu, bu uyumun sahnesidir. “Şunu yapabiliyoruz” listesini akıtmak, dinleyicinin zihninde belirsizlik, […]
Perakende, insanın karar verdiği, hissettiği ve hızla unuttuğu bir sahnedir. Mağaza içi eğitimler ise bu sahnede davranışa dönüşen bilgi üretmek zorundadır: Bir kasiyerin bekleme süresini 40 saniye kısaltması, bir reyon […]
Bir sunumun kaderi çoğu zaman tek bir cümlede belirlenir: “Bu benim için ne değiştiriyor?” O cümleyi duymak isteyen izleyici tek bir kişi değildir; salonda, Zoom’da veya fuar standında aynı ürüne […]
