B2B satışta kazanılan anlaşmalar, genellikle “en çok özelliği olan ürün”e değil, müşteri bağlamına en iyi uyumlanmış çözüme gider. Satış sunumu, bu uyumun sahnesidir. “Şunu yapabiliyoruz” listesini akıtmak, dinleyicinin zihninde belirsizlik, […]
Bir sunumun kaderi çoğu zaman tek bir cümlede belirlenir: “Bu benim için ne değiştiriyor?” O cümleyi duymak isteyen izleyici tek bir kişi değildir; salonda, Zoom’da veya fuar standında aynı ürüne […]
Sunumda ikna, yalnız güçlü fikirlerden değil; kanıtın nasıl sahnelendiğinden doğar. Bir iddiayı dile getirirsiniz; ardından dinleyicinin zihninde üç soru belirir: Doğru mu? Kim söylüyor? Benim dünyamda çalışır mı? İşte bu […]
SaaS (Software as a Service) ürünlerinde büyümenin can damarı, deneme (trial) ile abonelik (subscription) arasındaki köprüdür. Bu köprü, yalnızca fiyat planları ve e-posta hatırlatmalarıyla değil; değer anına erişim süresi (time-to-value), […]
Marka sunumlarının kaderini belirleyen şey çoğu zaman logonun parlaklığı, görsellerin çekiciliği ya da animasyonların akıcılığı değildir; değer önerisinin (value proposition) hedef kitlenin zihnine net, ölçülebilir ve hatırlanabilir biçimde yerleşip yerleşmemesidir. […]
