B2B satışta kazanılan anlaşmalar, genellikle “en çok özelliği olan ürün”e değil, müşteri bağlamına en iyi uyumlanmış çözüme gider. Satış sunumu, bu uyumun sahnesidir. “Şunu yapabiliyoruz” listesini akıtmak, dinleyicinin zihninde belirsizlik, […]
İyi bir sunum, dinleyicinin zihninde yalnız bilgi bırakmaz; neden, nasıl ve şimdi ne yapacağız sorularına duyguyla bağlanmış net cevaplar yerleştirir. Bu yüzden en güçlü sunum iskeletlerinden biri; Aristoteles’ten Hollywood’a, ürün […]
Ürün yol haritası (product roadmap), yalnız bir planlama görseli ya da “gelecekte yapacağız” listesi değildir; stratejinin sahneye konmuş hâlidir. Paydaşların (müşteri, yönetim, satış, mühendislik, destek, partnerler) farklı “evet”leri vardır; yol […]
Sürdürülebilirlik raporları, yalnızca yıllık bir “performans bildirimi” değildir; şirketin niyeti, kapasitesi ve hesap verebilirliğini sahneleyen bir anlatıdır. Bu anlatının ikna gücü, rakamların çokluğuna değil, anlam mimarisine bağlıdır: Hangi hedefe, hangi […]
Renk, sunumlarda yalnız “estetik seçim” değildir; dikkat ekonomisinin para birimidir. Prezi’nin mekânsal anlatımı—yakınlaştırma, uzaklaştırma ve pan—sayfa düzeninden bağımsız bir mekânsal hiyerarşi oluşturmanıza izin verirken, renk kontrastı bu hiyerarşeyi görünür ve […]
Minimal tasarım, “az”ın kutsanması değil; fazlalığın bilinçle elenmesidir. Bir Prezi sunumunu minimal estetikle kurmak, yalnız beyaz boşluklar ve birkaç ince çizgi kullanmak demek değildir; amaç–mesaj–kanıt üçlüsünü, izleyicinin zihninde en kısa […]
