B2B satışta kazanılan anlaşmalar, genellikle “en çok özelliği olan ürün”e değil, müşteri bağlamına en iyi uyumlanmış çözüme gider. Satış sunumu, bu uyumun sahnesidir. “Şunu yapabiliyoruz” listesini akıtmak, dinleyicinin zihninde belirsizlik, […]
İyi bir sunum, dinleyicinin zihninde yalnız bilgi bırakmaz; neden, nasıl ve şimdi ne yapacağız sorularına duyguyla bağlanmış net cevaplar yerleştirir. Bu yüzden en güçlü sunum iskeletlerinden biri; Aristoteles’ten Hollywood’a, ürün […]
İşveren markası (employer branding), yalnızca “kariyer sayfası güzelleştirme” ya da “ofis turu” değildir; işin vaadi, çalışanın deneyimi ve kurumun sözüyle eylemi arasındaki uyumun sahneye konduğu stratejik bir anlatıdır. Rekabet, artık […]
Ürün yol haritası (product roadmap), yalnız bir planlama görseli ya da “gelecekte yapacağız” listesi değildir; stratejinin sahneye konmuş hâlidir. Paydaşların (müşteri, yönetim, satış, mühendislik, destek, partnerler) farklı “evet”leri vardır; yol […]
İhracata hazırlanan bir şirket için “pazar giriş stratejisi”, yalnızca bir rapor ya da finansal plan değildir; zamanı, riski ve kaynağı doğru yere yönlendiren karar mimarisidir. Bu mimarinin en görünür yüzü […]
Bilgi çağında sorun, veriye erişememek değil; fazlalığın içinde anlamı bulamamak. Eğitimde, kamuda, iş dünyasında veya sivil toplumda fark etmeksizin, anlatıcıların en büyük ihtiyacı karmaşığı sadeleştirmek ve görünmeyeni görünür kılmak. Bu […]
