B2B Satışta Prezi ile Sunum Yaptırma: Çözüm Uyumlandırma

B2B satışta kazanılan anlaşmalar, genellikle “en çok özelliği olan ürün”e değil, müşteri bağlamına en iyi uyumlanmış çözüme gider. Satış sunumu, bu uyumun sahnesidir. “Şunu yapabiliyoruz” listesini akıtmak, dinleyicinin zihninde belirsizlik, risk ve gizli maliyet çağrıştırır; oysa iyi bir sunum müşterinin haritasına yerleşir: “Sizdeki problem A, koşullar B; biz şu standardı şöyle uyumlandırır, şu tarihte şu etkiyi üretiriz.” Prezi’nin mekânsal anlatımı—yakınlaştırma, uzaklaştırma, pan ve çerçeve—bu sahnelemeyi bütün–parça–bütün ritminde kurmak için olağanüstü uygundur: Makro kanvasta müşteri bağlamı ve çıktı hedefleri, çevrede süreç temaları (entegrasyon, güvenlik, kullanıcı deneyimi, operasyon değişikliği, finansal etki), mikro sahnelerde kanıt kartları, örnek akışlar, itiraz–yanıt ve CTA.

1) Uyumlandırmanın temeli: “Müşteri haritası → Çözüm haritası” eşleşmesi

B2B satışta “pitch” değil, eşleme yaparsınız. İlk sahnede iki haritayı yan yana koyun: solda müşteri bağlamı (hedefler, kısıtlar, BT mimarisi, regülasyon), sağda çözümünüzün omurgası (modüller, entegrasyon noktaları, dağıtım). Prezi uygulaması: Merkezde tek cümle: “X problemini, Y koşullarında, Z etkisiyle çözmek için şu standardı şöyle uyumlandırıyoruz.” Yakınlaştıkça kanıt kartları görünür.

2) Keşif verilerini sahneye almak: Sorun–Etki–Öncelik üçlüsü

Keşif görüşmelerinde aldığınız verileri üç cümlede özetleyin:

• Sorun: “Onboarding 17 dakikada kalıyor.”

• Etki: “Yoğun saatlerde kuyruğa ve memnuniyet düşüşüne yol açıyor.”

• Öncelik: “Önce giriş deneyimi, sonra raporlama.”
  Prezi: “Keşif Özeti” adası; her madde tek cümle ve tek sayı (mümkünse tarihli).

3) Persona ve paydaş hizalaması: Aynı çözüm, farklı “evet”

CIO/IT, Finans, Operasyon, Kullanıcı, Satın Alma/Legal… Her biri farklı kanıt ister.

• CIO/IT: Güvenlik, SSO, log, yönetilebilirlik.

• Finans: ROI, toplam sahip olma maliyeti, geçiş bedeli.

• Operasyon: Süre kısalması, hata düşüşü, kapasite.

• Kullanıcı: 3 adımda işi bitirme, ilk değer anı.
  Prezi: Persona adaları; her adada Sorun–Çözüm–Kanıt–CTA şeridi aynı yerleşimde. Soru geldiğinde kısa panla o adaya inin.

4) Uyumlandırma çerçevesi: Standart + esneklik çizgisi

Uyumlandırma, “her şey özel” lüksü ile “tek beden herkese uyar” zorluğu arasında çizgi yürüyüşüdür.

• Çekirdek standart: Değişmeyen modüller.

• Konfigürasyon: Parametre, rol, sözlük, tema.

• Entegrasyonlar: API, SSO, veri akışı.

• Özel kaçınılmazlık: Net kapsam, tarih ve sorumluluk.
  Prezi: “Uyum spektrumu” sahnesi; her katmanda tek örnek.

5) Kanıt dramaturjisi: Tek sayı → kaynak–tarih → mikro vaka

İkna, tek sayı ile başlar: “İlk rapor süresi medyan 17 dk → hedef 10 dk altı.” Kaynak–tarih notu (N, dilim, dönem) ve bir mikro vaka (tek cümle alıntı) ekleyin. Prezi: Başlık sonuç cümlesi, bir adım içerde metodoloji ve sınır kartı (hangi koşullarda değişir).

6) Demo dramaturjisi: Çapa–Kesit–Kapanış + Kaçış Planı

• Çapa (30 sn): “Birazdan giriş akışını 3 adımda göreceksiniz ve 10 dk → 7 dk etkisini hedefliyoruz.”

• Kesit (2–3 adım): Tek kazanım, az tıklama.

• Kapanış (30 sn): “Bugün hayatınızda şu değişir.”

• Kaçış Planı: Bağlantı sorununda 30–40 sn sessiz video/gif.
  Prezi: Her kesitin arkasında fallback sahnesi; ritim “neden–kanıt–eylem”.

7) Güvenlik ve uyumluluk kartları: “Nötr ciddi” dilde netlik

RBAC, SSO, denetim izi, veri maskeleme, saklama politikası, üçüncü taraf paylaşım politikası… Prezi: “Güvenlik/Uyumluluk” adası; her madde tek cümle ve tarihli. Kırmızı bağırış yok; metin nötr ciddi. İtiraz–yanıt mini sahneleri yanında dursun.

8) Entegrasyon anlatısı: Veri nereye akıyor?

Entegrasyon, B2B’de uyumun bel kemiğidir.

• Kaynaklar: ERP, CRM, SSO.

• Akış yönü: Tek/çift yön, tetikleyici olaylar.

• Dayanıklılık: Kuyruklama, tekrar deneme.
  Prezi: “Veri Akışı Yolu”; eksen boyunca pan ile “kaynak→işleme→hedef” gösterilir. Grafik değil, tek cümlelik metin blokları.

9) Fiyatlandırma ve paket mimarisi: Seçenek A/B/C + kullanım sinyali

Fiyat, B2B’de “psikoloji” kadar “mühendislik”tir.

• Seçenek A (çekirdek): Minimum uyum.

• Seçenek B (ölçek): Entegrasyon + yönetişim.

• Seçenek C (kurum): Genişletilmiş SLA, özel ihtiyaç.
  Prezi: “Paket yolu”; her paketin başlığında tek cümle değer ve yakın CTA. Kullanım bazlı sinyal varsa (limit/ölçü), duru ve dürüst yazın.

10) Finansal etki anlatısı: Varsayım–band–senaryo

ROI’yi “mucize” gibi değil, varsayım setiyle anlatın:

• Varsayım: Yoğun saatte X işlem, hatada –%Y.

• Band: ±%10 talep.

• Senaryo: Temel–iyimser–ihtiyatlı.
  Prezi: “Hassasiyet Kartı”; tek sayı (temel), yanda band notu ve sınır kartı. Rakam gösterirken hikâye çerçevesini koruyun.

11) Risk–varsayım–kısıt şeffaflığı: Güveni hızlandırır

• Varsayım: Küçük müşteride self-onboarding çalışır.

• Risk: Ödeme sağlayıcısı gecikirse mini paket kayar.

• Kısıt: Eski sürüm cihazlarda performans.
  Prezi: “Sınır Kartları”; yakınında B planı. Dürüstlük, müzakerede zaman kazandırır.

12) Satın alma ve hukuk süreci: Kapıları önceden açmak

B2B anlaşmalar satın alma–hukuk–BT güvenlik kapılarından geçer.

• Doküman DIY listesi: Güvenlik anketi, DPIA, SOW taslağı, veri işleme ekleri.

• Zaman çizelgesi: İnceleme, geri dönüş, revizyon.
  Prezi: “Tedarik Yolu”; her kapı tek cümle ve SLA notu (ör. “Güvenlik formu: 3 iş günü”).

13) SOW (Statement of Work) ve plan: Kim, ne zaman, hangi çıktıyla?

SOW, “umut listesi” değil; ölçülebilir taahhüttür.

• Aşamalar: Keşif→Pilot→Genel yayılım.

• Çıktılar: Entegrasyon noktaları, eğitimler, kabul kriterleri.

• Sorumluluk matrisi: Müşteri/sağlayıcı roller.
  Prezi: “SOW Yolu”; her aşama tek çıktı ve kabul cümlesi ile.

14) Değişim yönetimi: İnsan, süreç ve eğitim

Teknoloji uyumlanır, süreç öğrenilir, insanlar ikna edilir.

• İletişim planı: Kim, ne zaman, hangi mesajı alır?

• Eğitim: Rol bazlı kapsüller, sessiz sürüm.

• Koçluk: İlk 30 gün sahada destek.
  Prezi: “Değişim Yolu”; metin kısa, örnek alıntılarla.

15) Rekabet sahnesi: Rakip kıyasını karşı tarafın dilinde yapmak

Kendinizi değil, müşterinin kriterlerini merkeze alın:

• Güvenlik: RBAC/SSO/log standardı.

• Entegrasyon: ERP/CRM/SSO derinliği.

• Toplam maliyet: Geçiş + işletim.

• Uyarlanabilirlik: Konfigürasyon kapsamı.
  Prezi: “Kriter Yolu”; marka savaşı değil, kriter → kanıt.

16) İtiraz–yanıt kütüphanesi: Kısa ve kanıta bağlı

• “Gizli maliyet var mı?” → “Bant açık; özel iş yalnız şu koşulda; örnek SOW.”

• “Bizde çalışır mı?” → “Şu entegrasyonla; N=48 mağaza, şu sonuç.”

• “Eğitim yükü ne?” → “Rol kapsülleri; 30–60–90 günlük plan.”
  Prezi: İtiraz–Yanıt mini sahneleri; yanındaki “kanıt kartı”na kısa pan.

17) Çok dilli ve erişilebilir varyantlar: Aynı hiyerarşi, farklı metin

TR/EN (ve gerekirse diğer diller) sürümlerde hiyerarşi değişmez; başlıklar sonuç cümlesidir. WCAG kontrast, büyük punto, renk + şekil. Sessiz sürüm (altyazı) zorunludur—özellikle çevrim içi görüşmelerde.
Prezi: Dil düğmesi; metin kutuları esnek.

18) Kanal uyarlaması: Salon ≠ Web ≠ Mobil

• Salon: Büyük tipografi, az metin, hızlı pan.

• Web: Bir tık daha fazla bağlam; link/QR.

• Mobil: Tek cümle–tek eylem; kısa yakınlaşmalar.
  Prezi: Aynı kanvas, üç kırpım; hiyerarşi korunur.

19) Zaman–ritim paketleri: 12–20–30 dakikada çekirdek anlatı

• 12 dk: Keşif özeti → Uyum çerçevesi → Demo kesiti → CTA.

• 20 dk: Güvenlik/entegrasyon + finansal etki kartı.

• 30 dk: SOW yolu + değişim yönetimi + itiraz–yanıt + CTA.
  Prezi: Sahnelerde süre etiketi; “acil rota”yı kanvasın içinde saklayın.

20) Kanıt galerisi: Logo duvarı değil, tek sayı + alıntı

Sosyal ispat, insanın sesi ve tek sayı ile çalışır:

• “N=48 mağaza, –%22 bekleme; ‘Hafta 1’de fark ettik.’”

• “RBAC denetiminde %100 olay yakalama.”
  Prezi: “Kanıt Galerisi”; her kart tek metrik + kısa alıntı + tarih.

21) Q&A koreografisi: Soruyu kanıta bağlayan kısa yollar

• Yöntem sorusu → “Metodoloji/Sınır kartı”.

• Etki sorusu → “Tek sayı kanıt kartı”.

• Güvenlik sorusu → “RBAC/SSO/Log adası”.
  Prezi: Kısa pan yolları önceden planlı; konuşmacı kas hafızası kazanır.

22) Satış sonrası başarı: QBR ve değer kanıt döngüsü

Sunum yalnız kapatma için değil, yaşayan ilişki içindir.

• QBR ritmi: Çeyreklik hedefler, “ne öğrendik?”

• Genişleme sinyali: Kullanım eşikleri, yeni entegrasyonlar.

• Sağlık göstergeleri: SLA, memnuniyet, kullanım.
  Prezi: “Başarı Yolu”; kurulumda verdiğiniz sözlerin takip sahnesi.

23) Başarısızlık ve geri adım: Şeffaflık güven üretir

Her şey planlandığı gibi gitmeyebilir. Prezi kriz yolu:

• Ne oldu?

• Neyi biliyoruz/bilmiyoruz?

• Yeni plan ve tarih?

• Telafi etkisi?
  Ton: Nötr ciddi; tarih–saat damgası görünür.

24) A/B ve öğrenme: Sunumun kendisini de ölçün

• Başlıkta soru vs sonuç cümlesi,

• Tek sayı üstte vs ortada,

• Alıntı var vs yok.
  Prezi: Sürümleri ayrı tutun; canlıda tek sürüm kullanın; sonrasında ölçün (CTA tıklaması, soru dağılımı, takip görüşmesi oranı).

25) Hata–düzeltme repertuvarı

• Sorun: “Özellik listesi boğuyor.” → Temalara böl; sonuç cümlesi başlık.

• Sorun: “Güvenlik net değil.” → “Güvenlik/uyumluluk” adasına tek cümle kartlar, tarih.

• Sorun: “Finans soruları bitmiyor.” → Varsayım–band–senaryo + örnek SOW.

• Sorun: “Zaman yetmedi.” → Acil rota: Değer cümlesi → Uyum çerçevesi → Demo → Tek sayı kanıt → CTA.

• Sorun: “Rakip kıyası itibar kaybettirdi.” → “Kriter yolu”na dön; marka değil, kanıt konuşsun.

26) Örnek akış (SaaS, üretim/IoT)

Keşif özeti: Arıza kaynaklı duruş yüksek; log ve uyarı yetersiz.
Uyum çerçevesi: Çekirdek standart + saha gateway; SSO/role dayalı görünürlük.
Demo: 3 adımda uyarı→görev→kapanış.
Güvenlik: RBAC ve denetim izi; yerel saklama.
Finans: Duruşta –%18, 45 gün pilot.
SOW: 3 hafta keşif, 4 hafta pilot.
CTA: “30 gün gölge mod” ve “sandbox bugün”.

27) Örnek akış (FinTech, KOBİ)

Keşif: Tahsilat gecikmesi; risk görünürlüğü düşük.
Uyum: Otomatik hatırlatma + risk skoru; ERP entegrasyonu.
Demo: 2 tıkta plan; 7 günde tahsilat +X puan.
Finans: Birim ekonomi bandı.
İtiraz: Kur riski—band + senaryo.
CTA: Mini paket—iptal serbest.

28) Kapanış dramaturjisi: Başladığın cümleye dön, eylemle kilitle

Finalde yine merkez cümle: “X problemini Y koşulunda Z etkisiyle çözmek için standardı şöyle uyumlandırıyoruz.” Sonra yakın CTA: “Sandbox’ı bugün açalım—48 saat”, “Örnek SOW’u karşılaştırın—bu hafta”. Prezi sahnesi boşlukta tek cümle ve küçük engel azaltıcı notla biter (gizlilik sözleşmesi, iptal serbest, üretime dokunmadan pilot).

---

Sonuç

B2B satışta sunum, özellik geçidi değil; uyumlandırma koreografisidir. Prezi, bu koreografiyi görünür kılar: Merkezde müşteri haritası ve tek cümlelik değer, çevrede uyum çerçevesi, entegrasyon–güvenlik–finans–değişim temaları, mikro sahnelerde tek sayı kanıtı, mikro vaka, itiraz–yanıt ve yakın CTA. Dürüst varsayım–band–sınır dili, satın alma/ hukuk kapılarında zaman kazandırır; SOW ve değişim yönetimi, “söz–eylem–ölçü” üçlüsünü sözleşmeye bağlar. Ritim, kanıt dramaturjisi ve demo aklıyla birleştiğinde, sorular “güzel sunum” düzeyinden “hemen nasıl başlarız?” düzeyine yükselir.

Bir sonraki B2B Prezi sunumunuz için hızlı kontrol listesi:

1. Keşif özetini üç cümlede yazın (Sorun–Etki–Öncelik).

2. Uyumlandırma spektrumunu sahneleyin (çekirdek/konfigürasyon/entegrasyon/özel).

3. Persona adaları kurun; her birinde Sorun–Çözüm–Kanıt–CTA aynı yerleşimde olsun.

4. Demo dramaturjisi (Çapa–Kesit–Kapanış + fallback) hazırlayın.

5. Güvenlik/uyumluluk kartlarını “nötr ciddi” dilde netleştirin.

6. Fiyat paketlerini değer cümlesi + yakın CTA ile yazın; kullanım sinyallerini dürüstçe gösterin.

7. Finansal etkiyi varsayım–band–senaryo ile anlatın; sınır kartı ekleyin.

8. Satın alma–hukuk–güvenlik yolunu ve SLA’ları görünür kılın.

9. SOW yolunu üç aşamada ve kabul kriterleriyle sahneleyin.

10. Değişim yönetimi (iletişim–eğitim–koçluk) planını yazın.

11. Kanıt galerisi oluşturun (tek sayı + alıntı + tarih).

12. İtiraz–yanıt kütüphanesini yanına kanıt kartıyla bağlayın.

13. Çok dilli/erişilebilir sürümü hazırlayın; sessiz varyantı unutmayın.

14. Acil rotayı kanvas içinde beş sahnede saklayın.

15. Kapanışı tek cümle ve yakın CTA ile yapın; ölçün, öğrenin, sürümleyin.

Uyumlandırma; “müşteri dili” ile “ürün dili” arasında kurulan köprüdür. Prezi’yi bu köprünün mimarisi olarak kullandığınızda, yalnız anlatmaz, tasdik edersiniz: Müşteri, sahnede kendini, süreçlerini ve yarın atacağı somut adımı görür. Ve o adım, anlaşmayı bugüne çeker.

“Sizler için etkili sunumlar hazırlamanın ve sunma becerilerinizi geliştirmenin kolay ve pratik bir yolunu sunuyoruz. İş dünyasında, eğitim ortamlarında veya girişimcilik alanında başarılı sunumlar yapmanın önemini biliyoruz. Sunumlarınızın izleyicileri etkilemesi ve amacınıza ulaşması için ihtiyacınız olan her şeyi size sağlıyoruz. Geniş kütüphanemizdeki şablonlar ve rehberlerle, iş sunumlarınızı daha profesyonel hale getirebilir ve izleyicilerinizi etkileyebilirsiniz.”

“Eğitim sunumları için özel olarak tasarlanmış araçlarımız sayesinde, öğrencilerinizi daha etkili bir şekilde eğitebilirsiniz. Sınıf içi veya online eğitim ortamlarında, sunumlarınızın öğrencilerin ilgisini çekmesi ve öğrenme sürecine katkı sağlaması için gereken tüm kaynaklara sahip olabilirsiniz. Öğrenci geri bildirimleri ve etkileşim araçlarıyla, eğitim sunumlarınızı daha etkili bir hale getirebilir ve öğrencilerinizin başarısını artırabilirsiniz.”

“Girişimciler için sunumlar, iş fikirlerini ve projelerini yatırımcılara veya potansiyel iş ortaklarına etkili bir şekilde aktarmanın önemli bir parçasıdır. Projelerinizi ve girişimcilik vizyonunuzu en iyi şekilde temsil etmek için hazırlanmış şablonlarımız ve rehberlerimizle, girişimcilik sunumlarınızı güçlendirebilir ve yatırımcıların dikkatini çekebilirsiniz. Başarılı sunumlar yapmanın ve iş fikirlerinizi hayata geçirmenin ilk adımını bizimle atın.”