İyi bir sunum, dinleyicinin zihninde yalnız bilgi bırakmaz; neden, nasıl ve şimdi ne yapacağız sorularına duyguyla bağlanmış net cevaplar yerleştirir. Bu yüzden en güçlü sunum iskeletlerinden biri; Aristoteles’ten Hollywood’a, ürün […]
Ürün yol haritası (product roadmap), yalnız bir planlama görseli ya da “gelecekte yapacağız” listesi değildir; stratejinin sahneye konmuş hâlidir. Paydaşların (müşteri, yönetim, satış, mühendislik, destek, partnerler) farklı “evet”leri vardır; yol […]
Sunumda ikna, yalnız güçlü fikirlerden değil; kanıtın nasıl sahnelendiğinden doğar. Bir iddiayı dile getirirsiniz; ardından dinleyicinin zihninde üç soru belirir: Doğru mu? Kim söylüyor? Benim dünyamda çalışır mı? İşte bu […]
SaaS (Software as a Service) ürünlerinde büyümenin can damarı, deneme (trial) ile abonelik (subscription) arasındaki köprüdür. Bu köprü, yalnızca fiyat planları ve e-posta hatırlatmalarıyla değil; değer anına erişim süresi (time-to-value), […]
